Окно в профиль

Преимущества современных герметичных энергоэффективных окон уже настолько очевидны, что в этом никого не стоит убеждать. Фактором, осложняющим принятие решения в пользу таких окон, является их относительно высокая себестоимость для производителей – на уровне 70-90 тыс. сум. за квадратный метр – и, соответственно, цена реализации конечному потребителю.

Кто есть кто

Распределение рынка герметичных окон Ташкента по сегментам, по мнению экспертов, сейчас выглядит следующим образом: доля сегмента окон из алюминиевых профилей – 65%; доля сегмента окон из ПВХ-профилей – 35%.

В целом, структура рынка герметичных окон Ташкента представлена тремя основными группами игроков.

1. Производители/поставщики оконных профилей.

2. Компании, осуществляющие “сборочное” производство (производство оконных конструкций).

3. Фирмы-“сетевики”, основная деятельность которых направлена на поиск заказчиков-потребителей, замер, установку и гарантийное обслуживание.

На данный момент в Ташкенте три предприятия специализируются на производстве оконных профилей из ПВХ (АО “Завод солнцезащитных устройств”, СП Decorimex и BIG) и два предприятия (AKFA Aluminium и СП Alutex) производят алюминиевые профили. С января 2007 года AKFA Aluminium намерена производить и профили из ПВХ.

Серьезную трансформацию претерпела конъюнктура рынка в связи с введением в 2003 году достаточно высоких страновых акцизов на импорт профилей для окон. В настоящее время на рынке представлены, в основном, профили турецкого и китайского производств, завозом которых занимаются 3-4 крупные компании-поставщики. Наряду с ними продукция двух местных компаний – Libinvest и Platinum Company – изготавливается из высококачественных немецких ПВХ-профилей.

Непосредственным производством оконных конструкций в Ташкенте занимаются около 200 фирм. Из них около 10 являются крупными компаниями с примерным годовым оборотом (в квадратных метрах) свыше 6 тыс. кв. м. У остальных ежемесячная выработка не превышает 300 кв. м. Практически все компании обеспечивают своим клиентам весь спектр услуг от замера и установки окон до гарантийного обслуживания.

Большое количество “сборочных” производств можно объяснить тенденциями роста рынка, а также относительной легкостью вхождения на рынок. На сегодня собственное производство оконных конструкций возможно организовать всего за два-три месяца, для чего необходимы:

– производственное помещение площадью 50-70 кв. м;

– персонал – 6-7 человек;

– инвестиции в оборудование – около 5 тыс. у.е.;

– оборотные средства – около 1 тыс. у.е.

В состав требуемого оборудования входят: отрезное и фрезерное оборудование, оборудование для сварки профилей и зачистки углов, оборудование для производства стеклопакетов.

Группа “сетевиков” представлена, в основном, частными предпринимателями, которые накидывают на стоимость окна от 10 до 25% своей маржи. В среднем, каждая компания-производитель оконных конструкций имеет 3-4 “сетевика”.

Немного цифр

По оценкам экспертов, объем сегмента оконных профилей из алюминия по Ташкенту в 2006 году составил около 0,9-1,1 млн. кв. м, пластиковых окон – 0,4-0,6 млн. кв. м. В денежном выражении объем рынка герметичных окон Ташкента составляет около 100 млн. долл. США в год. Таким образом, можно предположить, что рынок герметичных окон в Ташкенте составляет не менее 500 тыс. в год.

На сегодня средняя стоимость 1 кв. м. пластикового окна колеблется в пределах 110 у.е., алюминиевого окна – 70 у.е., при том что обычно вызов замерщика и установка обходятся бесплатно. Стоимость складывается из набора разнообразных параметров: конструкция окна (прямоугольные, арочные), тип окна (количество створок, наличие фрамуги) и способ его открытия (поворотный, откидной), дополнительная фурнитура и аксессуары. После выбора всех параметров, для точного расчета стоимости оконной конструкции производителями, как правило, применяется компьютерная программа.

Данные мониторинга показали, что, по сравнению с 2005 годом, в 2006-м среднерыночная цена (в у.е.) на алюминиевые окна снизилась приблизительно на 5%. На пластиковые же окна спрос неэластичен по цене, то есть мало чувствителен к изменению цены. Компании, которые делают ставку на высокое качество продукции, продают окна по ценам значительно выше среднерыночных и не испытывают дефицита в клиентах.

Что думают потребители

Согласно проведенному опросу, сделав выбор в пользу современных герметичных окон, потребители, прежде всего, стараются защитить дом от холода, жары, шума и пыли. Их привлекает надежность, долговечность, а также разнообразие архитектурных и дизайнерских решений, которые дает использование окон из пластика или алюминия.

Основными определяющими факторами при выборе производителя/продавца окон со стороны респондентов были заявлены:

– цена – 81%;

– качество – 75%;

– известность компании/торговой марки – 67%;

– сроки исполнения заказа – 54%;

– страна-производитель профиля, фурнитуры – 40%;

– предоставление гарантий, гарантийное и постгарантийное обслуживание – 11%.

По словам одного из представителей фирм, занимающихся производством и установкой герметичных окон, при анализе претензий, предъявляемых заказчиками, было установлено, что причинами их возникновения являются:

– неправильно выбранный материал профильной системы – 2%;

– некачественная фурнитура – 8%;

– плохое качество изготовления стеклопакета – 10%;

– некачественное исполнение работ по монтажу оконных конструкций – 80%.

Нельзя отрицать, что все-таки для большинства семей современная оконная конструкция остается достаточно значимым финансовым вложением в обустройство жилья. В любом случае, повышение жизненных стандартов, расширение жилищного строительства будет определять в ближайшей перспективе динамичный рост рынка герметичных окон. Хотя это не будет означать, что традиционное натуральное дерево совсем уйдет с рынка. Скорее, герметичные окна будут перемещаться из сегмента элитных в сегмент “эконом”, а деревянные – наоборот, все в большей и большей степени будут уделом изыска и элиты.

Выбирай окно с умом!

Уровень знаний и представлений у сегодняшнего заказчика уже значительно выше, чем пару лет назад, когда основным критерием был стереотип “хочу, как у соседа”. Потребители окон из ПВХ уже стали разбираться и вникать во все тонкости современных изделий.

С другой стороны, до сих пор большинство покупателей, не зная, кому из продавцов и по каким критериям отдать предпочтение, часто выбирают более дешевые окна. Это далеко неправильно, ведь основные критерии окон – теплосбережение, пыле- и звукоизоляция. При правильном выборе изготовителя окон покупатель сэкономит средства в разы. Зачастую заказчиками это не принимается в расчет, и тогда, как говорится, “скупой платит дважды”.

В Европе стандарт ширины профиля установлен не менее 60 мм и стеклопакета из трех стекол – не менее 32 мм. А у нас до сих пор в частном домостроительстве нет практики грамотного технико-экономического расчета в процессе строительства и эксплуатации жилья. Если привести пример на основе расчета теплопотерь, то стеклопакет 19-20 мм в два стекла имеет коэффициент теплосопротивления Ro = 0,25-0,3 м2 0С/Вт, а стеклопакет из трех стекол в 32 мм имеет коэффициент теплосопротивления Ro = 0,5-0,6 м2 0С/Вт.

В результате при подборе отопительных котлов и радиаторов и всех сопутствующих материалов возникает существенная экономия в деньгах. Причем эта экономия с лихвой окупает дополнительные расходы, связанные с установкой более качественных окон. При этом, как дополнительный бонус, идет увеличение свойств звукоизоляции, а в процессе эксплуатации возникает экономия как при обогреве помещения, так и при охлаждении его в летнее время. А учитывая рост цен на энергоресурсы, вырисовывается очень привлекательная перспектива.